تیزر تبلیغاتی یک آگهی تبلیغاتی است که در قالب محتوای صوتی تصویری (ویدیویی) تولید می‌شود و محل نمایش دادن آن، در میان محتوایی است که از پرمخاطب بودن آن مطمئنیم. در واقع با منتشر کردن تیزر تبلیغاتی در یک فضای مطمئن در کنار باقی محتواها، می دانیم که مخاطبان محتوای اولیه را به سمت تیزر تبلیغاتی هدایت می‌کنیم. اما چرا باید محیطی مانند اینستاگرام بستر مناسبی برای تیزر تبلیغاتی محسوب شود؟ چه ضرورتی برای کسب و کارها وجود دارد که استفاده از تیزر تبلیغاتی را در دستور کار دیجیتال مارکتینگ خود قرار دهند؟
دلایل ضرورت استفاده تیزر تبلیغاتی در اینستاگرام
اینستاگرام به خودی خود با تعداد بسیار بالایی مخاطب مواجه است که نسبت به محتواهای بارگذاری شده واکنش نشان میدهند و مشارکت دارند. پلتفرم اینستاگرام امکانات متعددی را پیشنهاد می‌دهد و یکی از آنها تیزرهای تبلیغاتی میان پست ها یا استوری ها است که مخاطبان را از نظر صوت و تصویر درگیر میکند. همه‌ی ما هم می‌دانیم که در حال حاضر ویدیو و محتوای صوتی تصویری در صدر جدول قرار دارد. به همین علت، کسب و کارهایی که دنبال بارگذاری تیزر تبلیغاتی در اینستاگرام هستند؛ باید مدت زمان بالایی را در آنجا بگذرانند تا با ترندها و سلایق کاربران آنجا آشنا شوند.
دلایل عمدهای که در راستای ضرورت بارگذاری تیزر تبلیغاتی در اینستاگرام تعریف میشوند از این جمله هستند:
اینستاگرام فضایی برای کند و کاو است.
فیسبوک این خبر را منتشر کرد که 20 درصد از زمانی که کاربران اینستاگرام در آن می‌گذرانند به صفحه اکسپلور اختصاص داده می‌شود. غیر قابل انکار است که اینستاگرام فضایی برای برندها است تا شناخته شوند و پر از مشتریانی است که به دنبال برندها می‌گردند.
همانطور که یک عکس می‌توان اندازه هزار کلمه حرف بزند، یک ویدیو بیشتر از اینها عمل میکند. تیزرها این فرصت را در اختیار می‌گذارند که شخصیت، تیم و داستان های کسب و کاری را که مورد تبلیغ هستند به طرز بسیار جالبی در یک ویترین به نمایش گذاشته شوند.
مصرف‌کنندگان عاشق ویدیوهای قرار گرفته در اینستاگرام هستند.
بر اساس آمار و تحقیقاتی که هر ساله روی پلتفرم های آنلاین مختلف انجام می‌شود تا مشخص کند کدام یک در جذب توجه مخاطبان نسبت به ویدیوهای برندها موفق تر عمل کردهاند، اینستاگرام یکی از نمونه‌های موفق آن بوده است. در اکتبر سال 2018 تحقیقی منتشر شد که نشان میداد بیشترین دسترسی به مخاطبان را به لطف ویدیوها داشته است.
در این میان کاربران نیز از آنچه که می‌خواهند اطمینان دارند و محتوای ویدیویی برای آنها در اولویت اول است. اگر به عنوان یک کسب و کار نیاز دارید که نام خود را بر سر زبان ها بیندازید؛ مارکتینگ اینستاگرامی و بارگذاری تیزر تبلیغاتی در آن از گزینه هایی برای برنده کردن شما هستند که به قلب و ذهن مشتریانتان متصل‌اند. کاربران جذب تیزرهای تبلیغاتی اینستاگرام میشوند چون به آنها به عنوان تبلیغ و اجبار برای خرید نگاه نمی‌کنند، بلکه به عنوان محتوایی برای یادگیری، ایده گرفتن و سرگرمی نگاه میکنند.
ویژگی‌های منحصر بفرد و کمک کننده محتوای صوتی تصویری چیست؟
استفاده از تیزرها در راستای هویت بصری یک برند کاملاً هوشمندانه و منطقی به نظر می‌رسد. ویدیوها می‌توانند قبل و بعد تولید یک محصول یا محصولها و خدمات گوناگون تولید کننده را همگی کنار هم در یک محتوا نشان دهند. کسب و کارهایی مانند صنعت مد و فشن، زیبایی، عکاسی و دیگر کسب و کارهایی که محتوای بصری قوی‌ای دارند باید نگاه جدیدی به محتواهای تبلیغاتی در قالب تیزرها داشته باشند. حتی برندهایی که غالباً در محتواهای بصری گنجانده نمی‌شوند نیز می‌توانند در تیزرهای تبلیغاتی اینستاگرامی خود از متن و نوشته استفاده کنند و با این حال، تیزری صوتی تصویری داشته باشند.
امکاناتی که اینستاگرام برای تیزرهای تبلیغاتی قائل است: صفحه فید اینستاگرام آماده ویدیو و تیزر است.
مطالعات نشان میدهند که 73 درصد از مصرف کنندگان اعلام کردهاند تحت تأثیر حضور یک برند در شبکه‌های اجتماعی قرار می‌گیرند و 32 درصد به حساب کاربری برندها در این شبکه‌ها قبل از سایت رسمی‌شان نگاه میکنند.
اگر بدانید که میزان قابل توجهی از مردمی که در اینستاگرام به دنبال برندهایی چون شما می‌گردند هنوز شما را فالو (دنبال) نمی‌کنند، به اینستاگرام به عنوان محیطی برای نمایش دادن خود نگاه خواهید کرد. علاوه بر اینکه محتواهای ویدیوئی فرصتی فوق العاده را به شما ارائه خواهند داد تا از دیگر محتواهای تکراری اینستاگرام متمایز باشید.
همراه این تیزرهای کوتاه می‌توانید از کپشن جذاب و مرتبط، هشتگ ها و لوکیشن موقعیت جغرافیایی خود برای به دست آوردن مشتریان بالقوه استفاده کنید. همچنین که تگ کردن حساب‌های دیگر داخل تیزر، باعث می‌شود شما پیش چشم کاربرانی در اینستاگرام قرار بگیرید که تا کنون با شما برخورد نداشته‌اند.
دلیل اینکه اینستاگرام به ندرت مدت زمان بارگذاری ویدیوها را بیشتر کرد و همچنین قالب های مختلفی را به عنوان پست، IGTV و Reel و البته استوری برای ویدیو اختصاص داد بی ارتباط با بازخورد بالای مارکتینگ آنلاین آن نیست. در ابتدا اینستاگرام پلتفرم آنلاین عکس محور بود اما امروزه محدودیتی برای محتواهای صوتی تصویری قائل نیست و حتی فرصت بیشتری برای خود نمایی ویدیو قائل است تا عکس.
استوری‌های اینستاگرام ثابت کردهاند که می‌توانند با مخاطب ارتباط گرفته و نقش او را به خریدار تبدیل کنند.
در کشورهایی از سرتاسر دنیا که شامل انگلیس، برزیل و آمریکاست، مخاطبان بیان کردهاند که به کسب و کار و برندی که در استوری های اینستاگرام مشاهده میکنند علاقه‌مند میشوند. در این حالت محتوای تیزر تبلیغاتی یا غیر تبلیغاتی نمیتواند تفاوت چندانی در میزان علاقه ایجاد کند و از آن بکاهد. مشخص است که استوریها محلی هستند تا کاربران اینستاگرام در آنها برای خرید یا عدم خرید تصمیم می‌گیرند. بارگذاری تیزرهای تبلیغاتی در استوری اینستاگرام نه تنها از علاقهمندی کاربران برای دنبال کردن استوریها نمی‌کاهد، بلکه نتیجه مطالعات نشان داده است 47 درصد کاربران از دیدن تیزرهای تبلیغاتی در استوری‌های اینستاگرام لذت میبرند!
واضح است که اینستاگرام فضایی کلیدی برای مشتریان است تا تصمیم بگیرند به یک خدمت یا کالا علاقه‌مند شوند یا خیر. مشتریان شما کسانی هستند که تعیین میکنند اینستاگرام به آنها کدام محصولها را نشان دهد. در نهایت هوش مصنوعی و بررسی علاقهمندی های آنان، باعث می‌شود اینستاگرام عاملی شود که مخاطبان شما بر اساس آن برای خرید کردن یا خرید نکردن تصمیم بگیرند.
وقتی مخاطبان پیج اینستاگرام با استوریها ارتباط برقرار کردهاند و در رابطه با آنها مشارکت دارند، احتمال اینکه با ویدیو هم ارتباط برقرار کنند بالا است. بنابراین قرار دادن تیزر تبلیغاتی در ویدیوهای استوری، کاربرانی را به خود جذب میکند که نسبت به باز کردن تمام استوریها و مواجه شدن با محصولات جدید یا حتی خواندن باقی یک متن و مقاله مشتاق هستند. در این حالت تیزرهای تبلیغاتی پیش چشم کاربرانی قرار می‌گیرند که به اسکرول کردن و نگاهی انداختن به استوریها یا پستهای اینستاگرام خو گرفته‌اند و به پیجهای دیگری که توسط لینک به محتواهای اینستاگرامی الحاق شدهاند نیز سر می‌زنند.
هوش مصنوعی در اینستاگرام چه کمکی به تبلیغات میکند؟
احتمالاً متوجه شده‌اید هنگامی که در حال صحبت درباره یک خدمت یا محصول با دوستانتان هستید، به صورت اتفاقی بعد از باز کردن دوباره اینستاگرام با همان محصول و خدمت مواجه می‌شوید. چنین چیزی اتفاقی نیست. اینستاگرام و سایر شبکه‌های اجتماعی در حال ردیابی کلمات کلیدی خود و شناختن نیازهای شما از میان مکالمات و سرچها و فعالیتهای شما هستند. این داده‌های نسبتا شخصی، داده‌هایی ارزشمند برای بازاریابی دیجیتال شمرده میشوند. تا حدی نگران کننده هست اما نمیتواند آسیب رسان باشد و در عین حال چاره‌ای برای رهایی از آن وجود ندارد. اما بخش ساده‌تر آن نیز به سرچهای شما، لایک کردن‌ها در اینستاگرام و سایر فعالیتها بازمی‌گردد. هوش مصنوعی این فعالیتهای شما را مشاهده کرده و بر اساس سلایق و تاریخچه‌ی فعالیتهای شما، به شما تبلیغاتی را نشان می‌دهد یا پست‌هایی را در اکسپلور اینستاگرام‌تان خواهد آورد که حدس میزند به نیاز و روحیه شما نزدیک است.
بنابراین اکثرا محتواهایی پیش چشم شما خواهد آمد که واقعاً به آنها نیاز دارید. به کمک این توفیق اجباری، تیزرهای تبلیغاتی مربوط؛ دقیقاً سراغ مخاطبان مورد علاقه خود می‌روند، کسانی که به آنها نیاز دارند. بنابراین در پلتفرم اینستاگرام، می‌دانیم که اگر از ابزارهای آن به خوبی کمک بگیریم، تیزر تبلیغاتی ما به کاربرانی نشان داده خواهد شد که دقیقاً جامعه‌ی هدف ما هستند و از ما خرید خواهند کرد.
محتوای ویدیویی بیشترین میزان مشارکت یا engagement را می‌گیرد.
مشخص شده است که محتواهای ویدیویی در اینستاگرام 21 درصد بیشتر از بقیه محتواها مشارکت بیننده را برمی‌انگیزند، حتی با این وجود که عکس‌هایی که پست میشوند بیشترین تعداد قالب محتوا را دارند. این فرصت را می‌توان به یک فرصت تجاری تبلیغاتی تبدیل کرد.
توصیه‌هایی برای تولید تیزر تبلیغاتی در اینستاگرام
مهم نیست که از چه فرمت ویدیوی برای تیزر تبلیغاتی خود استفاده میکنید، می‌توانید از راهنمایی‌های زیر برای هر چه بیشتر کردن کارآمدی تیزر تبلیغاتی خود در اینستاگرام استفاده کنید:
- اولین لحظه‌ی تیزر را مهم بشمارید، چرا که کاربران اینستاگرام خیلی سریع اسکرول میکنند و از روی تیزرهای معمولی رد میشوند.
- نوشته اضافه کنید. از آنجایی که ویدیوهای اینستاگرام در حالت عادی بی صدا قرار داده شده اند، بهتر است کسب و کارها تیزرهای خود را با محتواهای بصری یا نوشتار پیش ببرند. این کار افراد ناشنوا یا کم شنوا را هم جذب خواهد کرد.
- مشکلی از مشکلات مشتریات کسب و کار خود را در این تیزر تبلیغاتی حل کنید. کاربران اینستاگرام همین حالا هم فریفته محصول یا خدمتی هستند که شما پیشنهاد و تبلیغ میکنید. همین که آنها را به دام انداختید، سریع نشان دهید که در حال رفع مشکل آنها هستید.
- روی یک هدف به خصوص متمرکز باشید.
- کاری کنید که تیزر تبلیغاتی شما کمتر شبیه به یک تیزر تبلیغاتی به نظر بیاید.